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Ci sono momenti di maggiore calma nel business, quelli in cui ci apriamo anche all’ascolto.
Ci facciamo delle domande che spesso vanno alla radice. E tra queste, ce n’è una che torna ciclicamente per tutti.
Quale posto ho scelto di occupare?
Non nel mercato ma nella mente delle persone.
”I prodotti sono creati nelle fabbriche, i brand sono creati nella mente.” – M. L
Il posizionamento è più semplice di quello che la tecnica può far pensare.
Sono scelte e azioni che fermano un ricordo nella mente delle persone, non un posto nel mercato.
Immagina di poter racchiudere quello che fai, come lo fai e cosa prometti, dentro una frase breve e semplice.
Quella che arriva subito, che si capisce bene, che ci fa salire in cima.
Non parlo di grandi categorie ma di piccole liste, quelle che iniziano a frullarci in testa per un po’, poi ci mettiamo ad appuntare qua e là.
Fermare quell’idea, quel ricordo, non ci fa diventare giusti per tanti ma rilevanti per pochi. Ed è lì che iniziamo a giocare la nostra partita.
Più è chiaro il nostro messaggio, più diventa fluido il percorso che porta alla scelta.
Fermiamoci in un punto preciso, chi è pronto per sceglierci si ricorderà di noi e saprà trovarci, quando arriva il momento giusto.
A presto,
Claudia
Sono consulente e formatrice di comunicazione e marketing digitale. Conosciamoci per dare una nuova direzione alla strategia del tuo business.